國(guó)內(nèi)安全生(shēng)産形勢日(σוrì)趨嚴峻，政府與企業(yè)都(dōu)在具體(tǐ)管理(¶±'lǐ)過程中感到(dào)力不(bù)從(cóng)心甚至很(hěn)無↔'★奈。于是(shì)對(duì)國(guó)外(wài)的(♦'de)體(tǐ)系管理(lǐ)（OHSAS‍∑18000）模式逐漸本質認同并希望通(tōng)過有(yǒu)效的(deφ∑®)工(gōng)具加強過程管理(lǐ)而不(bù)是(shì)僅僅關注于體(t♦↔ǐ)系認證，從(cóng)而導緻體(tǐ)系管理¶‌¶‍(lǐ)軟件(jiàn)的(de)市(shì)場(chǎng)逐漸啓動 φ。

上(shàng)海(hǎi)陽關在7年(nián)前即投入ISO9000/O✘↑HSAS18000/IS014000體(tǐ)系族管理(lǐ)支撐軟件£¥§≠(jiàn)的(de)研發與市(shì)場(chǎng)化(huà)¶Ω工(gōng)作(zuò)，并在實踐中不€>≠ (bù)斷完善。近(jìn)期從(cóng)事(shì)¶•政府安全生(shēng)産信息化(huà)工(gōng)作(zuò)的(de)一(yī)些(xiē)廠(c✔ hǎng)商也(yě)逐漸意識到(dào)了(le)企業(yè)管理(±ε→∞lǐ)領域的(de)巨大(dà)市(shì)場(chǎng)，但(π₹dàn)政府的(de)管理(lǐ)模式與企業(yè)管理(lǐ)φ•≠模式有(yǒu)巨大(dà)的(de)差異（一(yī)個(gè)是(sh±§ì)監管一(yī)個(gè)是(shì)具體(tǐ)運行 γ↑(xíng)），也(yě)就(jiù)是(©α★φshì)說(shuō)這(zhè)些(xiē÷☆)IT企業(yè)不(bù)懂(dǒng)企業(yè)的(de)體(↔₩ ÷tǐ)系運行(xíng)與管理(lǐ)模式，于 ®是(shì)最快(kuài)捷的(de)方式就(jiù)是(s ♦α✘hì)抄襲了(le)。之所以稱其為(wèi)抄襲，是(shì)因為(wèi) ÷他(tā)們在理(lǐ)解的(de)基礎上(shàng)做(zuò)修'λ↔改都(dōu)難以做(zuò)到(dào)。

最近(jìn)有(yǒu)客戶反饋在收到(dào)的(d‌♣ ∏e)方案中，其他(tā)幾家(jiā)公司的(÷∑¶→de)方案有(yǒu)太多(duō)的(de) $&↑內(nèi)容與陽關的(de)方案重疊，典→©型的(de)兩家(jiā)是(shì)深圳斡坤和(hé)南(nán)京安元，這☆♠(zhè)兩家(jiā)公司一(yī)個(gè)号稱“擁有(™•yǒu)多(duō)名博士後，博士，高(gāo)級工(gōng)程師(sβ≈&•hī)”，一(yī)個(gè)是(shì)“依托Ω♦南(nán)京工(gōng)業(yè)大(dà)學&ldquo≤§β;安全科(kē)學與工(gōng)程”一≤ ≠≤(yī)級學科(kē)博士點的(de)産學研一(yī)體¥™£♦(tǐ)化(huà)的(de)高(gāo)新技(j‌δì)術(shù)企業(yè)和(hé)軟件(j‍δ‍✘iàn)企業(yè)”。這(zhè)兩家(jiā)公司'≠γλ不(bù)管是(shì)業(yè)務人(r‍∏Ω$én)員(yuán)還(hái)是(shì)銷售人(rén)員($λ↑↔yuán)，弱智到(dào)了(le)抄襲都(dōu)£₹一(yī)個(gè)字不(bù)改，還(hái)同時(shí)在∞ 一(yī)個(gè)客戶那(nà)邊跟我們競标：

再看(kàn)南(nán)京安元的(de)：

          

      除上(shàng)述完全相(xiàng)同的(de)內(nèi)容之外(wài€±₹)，還(hái)分(fēn)别各自(zì)抄£®≤襲了(le)我們産品介紹中大(dà)段自(zì)己中✔♠意的(de)段落，也(yě)是(shì)一(yī)個(gèΩ€)字不(bù)改，內(nèi)容有(yǒu)限就(jiù)不(bù)≠✔ 上(shàng)傳圖片了(le)。

你(nǐ)們的(de)那(nà)些(xiē)博士、專家(↑✘βjiā)在對(duì)業(yè)務理(lǐ)解的(de)基礎≥Ω'∏上(shàng)提出自(zì)己的(de)管理(lǐ)理(lǐ)念很(hλ<ěn)困難嗎(ma)？估計(jì)是(shì)吃(chī&$✘)體(tǐ)制(zhì)客戶的(de)飯吃(chī)多(duō)了(le)，腦‍'‍₽(nǎo)子(zǐ)都(dōu)鏽掉了(le)，畢竟那(nà)種飯吃(™±chī)起來(lái)很(hěn)容易。

當然，這(zhè)種抄襲在中國(guó)↓♥是(shì)不(bù)觸犯法律的(de)，畢竟隻是(shì)理(lǐγ↓∏)念的(de)問(wèn)題，但(dàn)也(yě)從(cóng)另外•λ¥↕(wài)一(yī)個(gè)角度，陽關$$的(de)軟件(jiàn)開(kāi)發理(lǐ)念得(de)到(d∑$βào)了(le)這(zhè)些(xiē)所謂大(dà)型公司的(d∑←‌e)認同，并佩服到(dào)一(yī)個(gè)字都(dōu)改不(b₽±±ù)了(le)的(de)地(dì)步。

說(shuō)實話(huà)，上(shàng)海(hǎi)陽σ‌★關是(shì)在一(yī)個(gè)充分(fēn)市(shì)場(chǎnγ™•g)競争的(de)環境下(xià)成長(cháng)起來(láiβ←₽)的(de)專業(yè)化(huà)的(de)公司，之所以在中國(gπ↕•≤uó)這(zhè)種商業(yè)環境下(xià)能(néng)夠成長(chá$£♠§ng)，得(de)益于很(hěn)多(duō)競争對‍₹γ£(duì)手抄襲不(bù)了(le)的(de)競争優勢：

• 技(jì)術(shù)優勢：陽關長(cháng)期投入技(jì)術(shù)研發，在<₩技(jì)術(shù)架構上(shàng)、代碼重用(yòng)方面擁有(σ yǒu)自(zì)己的(de)BPFlow中間(jiān)件✘φ(jiàn)，所以我們面向客戶的(de)需求能(néng)夠快(kuài)速實>≥←δ現(xiàn)，而且健壯、好(hǎo)用(yòng↔↑≤♠)，特别是(shì)複雜(zá)的(de)流程性應用(yòng)。這(zhè)<☆Ωπ回你(nǐ)們知(zhī)道(dào)為(wèi)什(shén)麽在安全生✔≈(shēng)産領域PDCA循環你(nǐ)們總是(shì)不(bù)如(rú)♠₩π我們做(zuò)的(de)好(hǎo)的(β₩‌÷de)原因了(le)嗎(ma)？另外(wài×λ)，陽關在雲計(jì)算(suàn)和(hé)移動應用(yòng)、♦©✔₽物(wù)聯網方面的(de)研究和(hé)開(kāi)發也(yě)不(b©±§'ù)僅僅是(shì)停留在概念層面，而是(shì)接受了(le)客戶的(deβ™ε)實踐考驗。陽關的(de)架構師(shī)可(kě)是(shì)從(cóng)♠∞←高(gāo)中一(yī)直保送到(dào)碩士，•​♣ 自(zì)己放(fàng)棄讀(dú)博的(de✔∏∑)。
• 價格優勢：陽關的(de)價格優勢是(shì)基于技<&'§(jì)術(shù)積累而非員(yuán)工(gōng)待遇。一(yī♥↓&π)個(gè)複雜(zá)的(de)應用(yòng)，你•↕§↓(nǐ)們做(zuò)兩個(gè)月(yuè)我們隻需要(y§∑ào)一(yī)個(gè)月(yuè)，而←÷←≤且客戶體(tǐ)驗效果比你(nǐ)們好(hǎo)。這(zhè)得∑≤ε(de)益于BPFlow在開(kāi)過程中大( δ♣₽dà)大(dà)提高(gāo)了(le)工(gōng)程師(shī)的δ ‍•(de)效率。
• 業(yè)務優勢：我們是(shì)一(yī)個(gè)年(nián)輕學習(xλβí)型的(de)團隊，我們沒有(yǒu)固定的(de)業(yè)務咨詢人(r✘♣én)員(yuán)（業(yè)務指導靠兼職專家(jiā)©₩→∞），但(dàn)是(shì)我們的(de)軟件(₩©jiàn)工(gōng)程師(shī)有(yǒu)一(yī§&)個(gè)理(lǐ)念：體(tǐ)系管理(lǐ)是(shì)一(yī)個(g• γ±è)業(yè)務性很(hěn)強的(de)領域，不(bεδ™ù)懂(dǒng)業(yè)務就(jiù)做(zuò)不(bù)出客戶體(≠φtǐ)驗良好(hǎo)的(de)軟件(jiàn)。于是(shì)我們定期÷✘‍培訓、研究學習(xí)業(yè)務知(zhī)識↓∞π。這(zhè)種動力來(lái)源于我們的(de≤σ•)員(yuán)工(gōng)知(zhī)道(dào)我們是(sh×≤'ì)一(yī)個(gè)民(mín)營公司，參與充分(fēn)市(shìβ$×)場(chǎng)競争的(de)民(mín)營公司，我們的(d"¥e)收入是(shì)來(lái)源于我們為(wèi≠δ₩∑)客戶創造的(de)價值，而非虛假招标。

擁有(yǒu)上(shàng)述優勢的Ωπ(de)公司難道(dào)沒有(yǒu)發展機(jī)會(hu↑₽ì)？難道(dào)不(bù)能(néng)被客戶認同？難✔≤←'道(dào)這(zhè)些(xiē)也(yě)可(kě)以抄襲？陽≥₽♦關公司雖然規模不(bù)大(dà)，也(yě)不(b§±β"ù)敢号稱是(shì)市(shì)場(chǎng)的‍"(de)領導者，但(dàn)這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè™​α↑)在特定領域辛勤耕耘的(de)團隊，歡迎也(yě)不β≈∑(bù)懼怕公平、有(yǒu)序的(de)競争。歡迎值得(de)尊重的(deσ∑)對(duì)手一(yī)起共同推動這(zhè)個(gè)領域的(÷‍∏de)發展。客戶有(yǒu)自(zì)己的(de)評¥₽​∑判标準。要(yào)赢得(de)客戶的(de)認同，首先得(de)尊重對(™δ ♦duì)手。